Q 冒険をそそるコマーシャルに誘惑される私達
買いたい気持ちにさせるコマーシャル
自動車がかっこよく走っているテレビコマーシャルや
車での冒険をそそる広告を見ると
車やバイクが買いたくなります。
テレビコマーシャルで
4WDの車が、雪山を走ったり、
山奥の道を駆け巡っている映像をみると、
冒険心をそそります。
人のいない森林の中に
レーシングコースのような道を
さっそうと走っていくセダンの映像を流しています。
ネットの動画コマーシャルでも、
大自然の山の中を4WD車、ＳＵＶが走り、
湖の近くにテントを張って、
たき火して肉を焼いたり、
コーヒーをいれたりして
素敵なアドベンチャーを見せています。
わざとらしい映像と分かっていても、
いいなあと思わせられ、
この車に自分が乗ることを
想像させられてしまいます。
その車に乗ると、自然の山里を快適に走って、
楽しい時間を過ごせるかのように思えてしまいます。
日本はほとんどの道路が
アスファルトで整備されていますから
実際に、4WDでないと走れないような道はないと思います。
もし、泥道なんかに行ったとしても、
河川敷やスキー場、キャンプ場位でしょう。
日本において大自然の中に入って行こうとすると
探すのが大変かもしれません。
4WDの車を買っても、道なき道を走る人は
ほとんどいないのではないでしょうか？
◆ 楽しい予感がするとそれが欲しくなる
企業の購買戦略に乗せられる
お店から焼き肉のいい臭いがしてきたり、
割引セールのチラシを見せられたり、
きれいな女性がお店にいたりすると、それに誘われます。
いい匂いがすればおいしい物が食べられそうだ、
割引セールのチラシを見ると
いいものが安く手にはいりそうだ、
きれいな女性がお店に入れば、
その女性とお近づきになれそうで
その店に入りたくなる。
期待させるようなことを思わされると、
それを求めるための行動を取りたくなるようです。
四駆の車のコマーシャルなどでは、四駆の車が
日常我々が行かないような山の中や雪の中を元気に走ってます。
「この車だと冒険を楽しめそうだ」
と思える映像を見せられると、
その車を買えば
「自分も冒険が楽しめそうだ」
とイメージさせられてしまいます。
そんな山の中なんか行かないのに、
自分が行って
冒険を楽しめそうに思わされてしまいます。
そういう期待を描かされたら、
その車やバイクを買いたくて仕方なくなります。
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雑誌も購買欲を引きださせようと
人によって楽しめそうなことはそれぞれです。
高速コーナーを楽しみたい人、
自然の山の中のあれた道を走りたい人、
ゆったりと高速道路をどこまでも走って行きたい人など
好きなことはそれぞれです。
雑誌の広告には
それぞれの人が車やバイクを買いたくなるような、
素敵なイメージを描けそうなシチュエーションの写真を掲載して
買わせようとするのです。
高速走行が好きな人は
皮のつなぎも、
つなぎに合わせたヘルメットも
一緒に写真に乗せて魅了します。
バイクの後ろに女性を乗せた広告を載せると
このバイクで彼女を乗せて
楽しいデートツーリングを妄想させようとします。
素敵な予感が購買欲を誘う
そのバイクや車を買うと素敵な予感がすると思いこまされると、
もう買うしかなくなります。
車屋さんはローンの設定も用意してくれるので、
買い易くなります。
いい予感をさせられるとドーパミンと言うものが脳の中で出て、
それが購買行動を誘うようです。
一度欲しいと思う欲望が起こると
なかなか止められないようです。
ストレスなどで心がいっぱいの人は、
それを抑制することが余計できないようです。
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対 策
車が欲しくなるような誘惑をされると
「車が買いたくなる」
ということを 前もって知っていると
衝動買いや、買いたくて仕方がないという気持ちを
抑えられます。
魅力的な車のコマーシャルを見せられたとき、
「これは企業のイメージ戦略だ」と思えば
ある程度 買いたくて仕方がない気持ちを抑えられるようです。
まだ、お金が貯まっていない場合には、
車屋やバイク屋には行ってはいけません。
実際に見てしまうと、
自分がその車やバイクを手に入れたことをイメージしてしまい
無理してでも、
又はローンでも買ってしまうかもしれません。
欲しい車の為に働く
でもそういう欲しい、買いたいという気持ちがあると、
「車を買うために頑張って働くぞ！」
というやる気が出てくる場合があるのです。
本来はそういう目的のために
このシステムが我々に備わっています。
いい香りがする、
すると、おいしい物がありそうだという予感によって
食べ物を取りに行き
それを取って食べていきることができます。
いい女がいる！ 近くに行けばお付き合いできそうだ、
という予感が
子孫繁栄のためには必要です。
でも欲しい車もバイクも高過ぎて私では買えません。
ガクッ・・・
そうなるといじけてしまい、
すべてにおいてやる気がなくなってしまうようです。
あまりにも目標が高過ぎても やる気が起きないのです。
自分に合ったバイクや車を手に入れようと思うと
頑張って働こうという気になります。
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